Da un giro a tu Vida Profesional.

Aún estás a tiempo de dar un giro a tu vida profesional. Con 50Pro no estarás solo/a. Para mas información, puedes contactar pinchando el siguiente logo:

¿Que es el Crowdfunding ?

Un termino muy utilizado hoy en día para financiar determinadas campañas, proyectos, operaciones, etc, es el Crowdfunding.

El Crowdfunding o “micromecenazgo”, es un tipo de financiación colectiva que se obtiene a través de campañas realizadas en plataformas online.

Los “mecenas”, usuarios que participan en las campañas, aportan una cierta cantidad de dinero a cambio de recibir unas “recompensas”, establecidas previamente por los creadores del proyecto.

Durante un tiempo determinado y a través de las aportaciones de los “mecenas”, se intenta alcanzar el objetivo económico establecido al inicio de la campaña.

  

Próxima Jornada de Emprendimiento.

Emprender siempre conlleva una serie de retos cuando se quiere poner un proyecto/empresa en marcha; esos retos conllevan más o menos dificultad y son distintos cuando se trata de una persona joven o de alguien más maduro. Si este último es tu caso, vente y aprende mediante un caso real como es posible superar los retos a los que te enfrentas.

27 SEPTIEMBRE, 18:00 horas

Lugar: FACTORIA, Planta 1ª Estación de Chamartín

PONENTES

Carlos Molina. Iniciador Conceptual de50pro. Ingeniero de Caminos, MBA por IESE Escuela de Negocios.

Augusto Guitard. Director académico de 50pro. Ingeniero Industrial.

Ignacio Fuertes. Responsable B2C en 50pro. ADE y Marketing.

PROGRAMA:
- Bienvenida y presentación de la sesión.
- Caso: “Health News”.
- Emprender a los 50: Características requeridas y experiencias acumuladas.
- El mundo 50pro.
- Preguntas y respuestas.

Como Preparar una Negociación.

Os invito a leer esta magnífico artículo de Augusto Guitard, Director Académico de 50pro en referencia a la preparación de las negociaciones.

Negociación, ¿cómo prepararla?

Quiero empezar diciendo que, aunque parezca obvio, las negociaciones hay que prepararlas. Hay que prepararlas muy bien y dedicarles mucho tiempo. La experiencia de los negociadores más eficaces y el estudio de los procesos de negociación no dejan lugar a las dudas: El éxito en una negociación es directamente proporcional a la calidad de la preparación de la misma. 

Lo primero que hay que saber antes de abordar una negociación es conocer las alternativas que tenemos si la negociación fracasa. Esta técnica se conoce como MAPAN (BATNA en inglés, que corresponde a Best Alternative to a Negotiated Agreement) y nos ayuda a identificar la mejor de esas alternativas y valorarla. Solamente de esta forma podremos estimar el valor más bajo que podemos aceptar en la negociación. Este valor es el que llamamos Valor de Reserva o Precio de Reserva (PR). Cualquier valor de acuerdo de una negociación que se sigue por debajo del PR, no nos interesa.

"Para abordar una negociación hay que conocer las alternativas que tenemos si esta fracasa" 

El siguiente paso es estimar cual es la Zona de Posible Acuerdo (ZOPA). Para ello no tenemos más remedio que tratar de estimar cual es el Precio de Reserva de la otra parte. Tenemos que analizar toda la información que sea posible y debemos de tratar de hacerlo desde el punto de vista de la otra parte. Este es un ejercicio extremadamente útil, porque nos va a permitir tener una primera estimación de cual es la Zona de Posible Acuerdo: El rango de valores o precios que hay entre nuestro PR y el PR de la otra parte.

"Toda negociación es un intento de quedarnos con la mayor parte de la ZOPA posible"

Pero hay otro aspecto aún más importante de esta sistemática de preparación de una negociación. Al tratar de calcular la ZOPA estimando el Precio de Reserva de la otra parte, vamos a identificar aspectos críticos de la negociación para nosotros y para nuestros interlocutores de los que no tenemos suficiente conocimiento. Está será la lista de deberes que tenemos que hacer mientras negociamos. El proceso de negociación debe ser un proceso de escucha atenta y de sutileza para hacer las preguntas adecuadas en el momento correcto.Solamente así tendremos alguna oportunidad de validar durante la negociación el PR y la ZOPA que hemos tenido que estimar en la fase de preparación.